在家乡张开创意的翅膀——记宁波广利来实业有限公司董事长张莉

作者：来源：上传时间：2010-09-19 点击数：9745

    作为一个充满活力、具备强大发展后劲的城市新区，要实现从“制造大区”到“创造大区”的转变，当前鄞州区企业的研发设计能力和营销能力还远远达不到要求。开拓创新，大力引进和发展以生产性服务业为核心的2.5产业势在必行。在这样背景下，宁波市首个2.5产业园——创新128园区应运而生。
　　可谁能想到，这样一个意义非凡的园区，它的创始人却是一位来自澳大利亚的女性，一位曾在袋鼠之国留学的宁波人。她就宁波广利来实业有限公司董事长张莉。
     在家乡广袤土地上，这位曾经的海外游子正在奋力张开创意的翅膀，追逐美好的理想。
     正如张莉自己所说，我的名字是——张开翅膀的张，茉莉花的莉。

崭露头角海外闯市场
     张莉自幼在宁波长大。上世纪80年代初期，她只身一人去澳大利亚留学。
     那是一段成长的历程，辛苦而小有收获。
     留学期间，张莉和许多留学生一样，一边读书一边创业。每逢节假日，白天，她在旅游区给游客拍快照；晚上，在大学宿舍里吃方便面。如果业务多，就奖励自己一根香肠。
     靠着一点一滴的积累，经过近20年的打拼，张莉从拍摄快照起步，发展成为经营占有澳大利亚中方旅游市场70%份额的集团公司，同时开发房地产业，事业蒸蒸日上。
     尽管生活安逸，一家人又都生活在澳大利亚，可这么多年来，总有一方土地，让张莉魂牵梦萦；总有一种声音，化为动情的召唤；总有一种味儿，撩起游子的乡愁。
     创业海外、回报祖国、反哺家乡是她执着的心愿。
     ２００３年，时任宁波市委书记黄兴国访问澳大利亚，看到她说，你是宁波人，应该去宁波看看，现在宁波发展得很好，你也可以回去做点事。市委书记的话，犹如一股暖流注入张莉心田。“是的，我一定要回去，为祖国、为家乡作出一点贡献，尽一份义务。”

投石问路描绘新蓝图
     ２００４年，张莉回到了生她养她的故乡——宁波。一切都是那么的熟悉，一切又是那么的陌生。三江口、东钱湖、天一阁……风景美丽依旧，发展变化迅速，让人认不出原来的面貌。把宁波跑了一遍，家乡巨变吸引了她。
     这是一块成就事业的沃土，这里拥有大显身手的舞台。
     可是在宁波创业，对于张莉来说，所有的一切都必须从零开始。摆在她眼前的首要问题是：该从哪一点开始切入？她觉得，她要做的就是将自己在国外学到的知识和积累的管理经验弥补家乡发展欠缺。虽然千头万绪，但有了这个思路，前景逐渐明朗。
     张莉对澳大利亚和宁波两地的发展状况做了分析，发现差异。宁波的2.5产业还处在初期阶段。随着城市化进程加快，靠近老城区的工业园区存在的污染重、土地消耗大、城市资源占用多等现象，已阻碍经济可持续发展。宁波现代服务业还不成熟，有很大的市场和潜力，是进入的良好时机。
     张莉认为，这就是她的着力点。以政府政策为导向，以她的管理经验、激情、资金为力量，自己一定能为宁波经济发展作出贡献。
     回澳大利亚后，张莉各处考察，并结合宁波产业模式，决定在家乡率先发展2.5产业园区。她向宁波市政府、鄞州区政府有关领导表明意向。在两级政府大力支持下，她投入2180万美元成立了宁波广利来实业有限公司，在鄞州投资创业中心拿到200亩土地。
     现在许多人对2.5产业已经耳熟能详。它是介于第二和第三产业之间的产业，既有服务、贸易、结算等第三产业管理中心的职能，又具备独特的研发中心、公司核心技术产品的生产中心和现代物流运行服务等第二产业运营的职能。但是在2004年，2.5产业还是个新名词，许多人包括政府官员都没听说过。
     可是张莉却信心满怀。她对自己说：我现在所做的2.5产业将来肯定会被众人接受。追逐潮流虽能获益稳定，引领潮流却能获益最丰、对社会贡献也最大。她也听到了不同意见，不少人建议：“张总搞厂房出租好了。坐收地租，多轻松啊。”她也知道这最轻松，但不是自己想要的。
     到底要怎么搞？鄞州区政府领导能否接受这一理念？张莉还没有把握。于是她做了两套方案：第一套方案是用200亩土地建厂房出租，最多只能租给1—2家中等规模的生产型企业，政府税收不多；第二套方案是在这块土地上兴建2.5产业园区，引进160多家生产型企业的“创意脑”。政府不承担任何风险，只需出台相关优惠政策，便能获得160多家企业的税收。
     第二天，从鄞州区政府那里传出来了好消息：区领导一致同意第二套方案。这就是创新理念的魅力。

展翅飞翔实现新梦想
     2007年，张莉的创业蓝图绘就。投资8亿元兴建全市第一个2.5产业示范区——创新128园区。园区占地208亩，建筑面积约20万平方米，目标建成高新技术、创意研发等现代服务业的集聚地。她踌躇满志，努力为现代服务业企业建设一个具有良好生态环境的经营和服务平台，打造优质品牌。
     理想很美好，可实现理想的道路却充满艰辛。
     当年200亩土地动工建设，张莉也开始了紧锣密鼓地招商。可是招商广告打出去了，没有人来，连咨询电话都没有。她不解，这么好的创新理念为何没有引起反响？
     没有人来，只有自己找上门去。张莉和她的团队收集了宁波37家外贸企业资料，一家家上门游说。她认为，外贸企业负责人见识广，更容易接受新理念。可没想到，当她们拿着资料登门造访时，这些人的反应却是：“到下应这么偏的地方干什么？东门口有的是写字楼。”
     怎么让他们明白创新128跟一般写字楼完全不同？怎么让他们相信创新128将引领未来经济发展？拿着图纸去解释没有说服力，只有做出样本，让事实说话。事实胜于雄辩。张莉调整了思路。
     过了一年，一期示范区建好，44栋房子。招商电话一天比一天热起来。2009年3月召开新闻发布会，6月创新128园区一期开园。44栋房子都有企业入驻。短短3个月，取得如此业绩，这在任何产业园区都是奇迹。
     卖创意可谓是 “点石成金”。创新128园区以“区域化、个性化”探索产业链集聚发展新模式，为入驻企业搭建创新、创业、开展技术交流与战略合作的理想平台。很多企业尝到了甜头。
     服装产业是一个传统产业，但是一旦插上“创意设计”的翅膀，就会变得更有底气。日前，宁波仁鑫商务咨询公司与杭州一家女装企业签约，为后者研发明年春夏两季服装新品。根据协议，“仁鑫”将获得30万元的咨询费。
     一个好的创意，就是一把打开营销市场的金钥匙。入驻企业——鄞州普遍联系艺术设计有限公司总经理邵良说，“园区为我们提供了创新合作平台，希望能在这里营造独特的企业文化，纵向扩张公司经营，横向推广企业文化，最终组建起一个‘精而尖’的团队。”去年8月，宁波大象商务服务有限公司把企业形象策划、品牌塑造等事务外包给了该公司。近日，“大象”总经理张剑峰告诉记者：“他们专于实体策划宣传，把业务包给他们，企业效率提高了，成本也减少了。”
     一年后，二期如期开园。目前，园区引进研发设计、创意广告、电子商务、工程设计、创业投资等企业110家，注册资金超过10亿元，已成为宁波市新兴产业发展的集聚高地、功能比较完善的2.5产业发展园区。2009年，园区创造税收近2亿元。2010年上半年，39家入驻企业共完成营业收入3亿元。
     如今在园区，软件开发、研发设计、创业投资企业等“文创经济”崭露头角，服装衣架研发中心、壁炉设计中心、液晶数字产品研发中心等撩开面纱。
     然而，发展无止境，创业无止境。企业发展犹如逆水行舟，不进则退。在创新创业中，拼搏才能感受到生命的意义和活力，已经拥有的成功不能减缓张莉前进的步伐。
     2010年3月，园区三期正式接受现代服务业企业的预约洽谈，众多知名企业表达了入驻意愿。48栋用房在规划、建筑、景观上，全面升级。
     4月30日，宁波广利来实业有限公司与由朱敏创办的赛伯乐（中国）投资公司、鄞州投资创业中心签约。三方围绕做强、做大、做优创新１２８园区目标，就共同推进创新１２８园区更好更快发展事宜达成合作协议。合作方将借助各自优势，力争把园区打造成为国内著名的集科技、教育、金融服务于一体的企业孵化、创业和创新平台，国内一流的新兴产业园区。
     如果说现在的创新１２８园区是１.０版本，那么通过各方合作，有望升级到２.０版本。

     无论何时何地，故乡都是游子的根。张莉说，她会倾尽全力回报桑梓故土，用赤子之心谱就责任乐章，以人文情怀铸就园区未来！

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