开源节流、打“组合拳”、创自主品牌…… 甬企“过冬”办法多多

　　人民币升值、银根紧缩、原材料上涨、油价飞升……种种不利因素“刺痛”了宁波企业的神经。面对寒流，正处在顺势升级还是惨遭淘汰“十字路口”的宁波制造企业各出奇招，走出了一条“过冬”的突围路径：华通集团开源节流，成为成本控制的高手；利时集团多元化经营，打出了一套漂亮的“组合拳”；斐戈集团开创自主品牌，“两条腿走路”，让企业步子迈得更扎实……
恒力液压：

注重研发，我的产品别人做不了

　　宁波恒力液压机械制造公司名气不大，但今年以来却客户盈门，客户还提前把钱打到企业的收款账户上。原来，该公司的产品全部是国内市场上独家供应的科技型产品。

客户自觉预付货款

　　恒力液压公司创办于1967年，是国内为数不多的提供液压技术、产品、服务和整体解决方案的科技型企业。这阵子，公司每天都接到一些客户催着发货的电话。“我这里的客户，都是预付货款的，但我们产能有限，来不及做。”

　　据了解，液压装备是加工其他工业产品的母件，用途广泛，畅销国内外。2年前，恒力液压公司刚刚研发出新产品——复合材料液压机，就被意大利耐特公司相中，董事长弗兰西斯科亲自到宁波挑选了2台液压机械，每台售价465万元。今年，弗兰西斯科又来了，这次是向恒力液压公司争取其产品在意大利的代理权的。恒力公司有关负责人告诉记者，恒力公司研发的复合材料液压机是机、电、液、光、气一体化的高科技机械，意大利耐特公司在使用2年后发现其性能优良，场潜力大，因此希望能够成为产品在欧洲的代理商。

专攻高精尖科技

　　让恒力液压公司如此“牛气”的，源自于公司强大的新产品研发能力。恒力公司拥有一支由20人组成的专业技术团队，并聘请了9位国内顶级专家作为“终身技术顾问”，还与浙江大学、上海704所等国内科研单位开展技术合作。强大的研发实力使恒力公司敢于挑战国际液压技术难题，生产高精尖的高科技产品。

　　2002年，公司把研发目光瞄准了国际市场上最新颖的柱塞泵。当时这种柱塞泵技术被德国力士乐公司垄断。在浙江大学、上海704所等单位的支持下，经过5年努力，最新颖的柱塞泵终于研发成功，并在今年实现了批量生产，其生产周期缩短到2个月，价格也仅为6万元（是德国力士乐的50％），迅速赢得市场追捧，不到半年销售额已经突破400多万元。

点评

　　长期关注恒力液压公司发展的宁波国家高新区新明街道主任助理庄杰：恒力液压公司属于中小型民营企业，这家企业最大的特色在于新产品开发能力强，定位准确。盯住国际上最前沿的技术和产品进行技术研发是该企业持续发展的诀窍所在，产品研发出来后很容易得到大客户的认可。现在这家企业已经成为宁波液压泵生产企业中的“领头羊”。

利时集团：

打“组合拳”，走多元化经营之路

　　今年以来，一笔笔订单飞向位于鄞州投资创业中心的利时集团。截至6月底，公司订单量大大超过预定目标。在不少企业面临诸多困难的背景下，作为亚洲最大家用塑料制品制造商的利时集团何以能保持良好发展势头？其秘诀在于未雨绸缪，打了一套控制成本、分摊风险“组合拳”。

实施多元化经营

　　“在困难时期仓促地开始多元化肯定不明智，但我们早在几年前就开辟了新的投资领域，这是完全正确的。”利时集团董事长李立新介绍，2005年利时收购新江厦百货46.6%股份，次年又全资控股新江厦股份和新江厦连锁超市。这一块目前对集团的贡献越来越大，今年上半年就实现营业额3亿元。

　　李立新表示，利时还将进军商业地产，兴建利时购物广场，发展图书连锁、家电批发、食品批发、汽车销售等业务，最终形成家用品、零售连锁和商业地产三足鼎立的产业格局。“2003年的时候我们就预感到这种传统的外向型经济会面临着比较严重的发展瓶颈，多元化可使我们规避行业中的经营风险。”

专攻高端产品

　　“我们的塑胶产品从前年起开始走高档路线。”宁波利时塑胶有限公司总经理金亚雪告诉记者，利时加大了研发投入，淘汰了大批档次低、获利差的产品，最高单件销售价格从原来的2美元提高到16美元。产品附加值的提高也使销售渠道从原来大超市连锁逐步进入美国高档百货公司。

引进先进管理方式

　　利时引进了世界名企广泛运用的“六西格玛管理系统”，通过科学的管理方法和工作方式，不断改善流程、消除缺陷、降低成本，提升企业竞争力。

优化生产方式

　　对生产流程和工艺进行重新梳理和调整，把以前的分开式流水线调整为现场一体式，大大减少了工时、人员和仓储面积。

　　除了工房全部使用节能灯外，他们还对变压器进行减容，对模具和设备冷却水进行回收再利用，形成水循环系统，光水电费每月可节约2万余元。

点评

　　市经委综合调研处处长庄世勇：走多元化经营之路是利时在宏观经济环境趋紧的大背景下没有感到寒意的原因。多元化关键在于项目的选择，对于资本实力、人力资源并不雄厚的中小企业来说，要选准项目，规避风险。

华通电器：

降本增效，年省成本2000万元

　　最近，华通集团位于江西的生产基地投产，公司正在制订员工工资增长制度。上半年，公司交出了一份不错的“成绩单”：销售增长20%，生产总成本下降3%，利润稳步增长。在不少同行收缩战线或相继歇业的背景下，华通为何能逆风飞扬？

鼓励职工提建议

　　“员工的14条‘降本增效’建议，帮助企业渡过难关，并保持了快速发展。”华通集团董事长郑绍琪告诉记者，近年来原材料的上涨使华通面临很大的成本压力，以铜价为例，每吨从过去的2万元飙升至6万多元。

　　今年3月，华通在各个部门车间打出“同舟共济，共渡难关”的横幅，鼓励全厂职工提合理化建议，并设立“合理化建议奖”。短短一个月，收集了260多条可用建议，形成“降本增效14条”，作为公司的一项工作制度。

严格控制各类成本

　　14条建议里重要的一条是“营销大华通、采购大华通”，强调集团各单位的生产经营必须充分利用本集团的资源共享，避免效益外流，集团内单位之间的资源利用坚持有偿使用、合理定价原则。公司还成立原材料采购招投标公司，像采购一款断路器，经过货比三家，就能多优惠4个百分点；生产车间内，管理人员下车间量尺寸开料单。工人顾亚琴告诉记者，过去她每月要领100多支钻头，现在实行定额领料、以旧换新，起码省下三分之二。

　　华通还对原材料、半成品等存货进行了全面清查。“我们立即采取措施对这些资产进行盘活，为企业省了不少钱。”郑绍琪介绍。

　　“办公费、印刷费等，每笔开支虽然不大，但积少成多，一年下来少则十多万元，多则上百万元。”郑绍琪介绍，营业费、管理费、财务费都被列为可控性费用。据了解，这14条建议一年可为企业节省成本2000万元。
点评
　　市经委轻工业处处长陈维扬：成本上涨是一个不争的事实，原先支撑宁波民企快速增长的优势正一点点丧失。企业如不主动迎接这一转折，成功实现转型，必将陷于长期的停顿。

　　严峻的市场形势何尝不是企业自我变革与超越的机遇，企业面对挑战，要转变方法和思路，更多地依靠科学手段提高经营管理水平。华通正在走的这条降本增效之路告诉我们，企业要改变以前那种粗放的管理模式，向管理要效益。

斐戈集团：

自创品牌，欧美客商不断下单

　　“如果没有自己的品牌，对服装这种劳动密集型行业来说，日子确实难过。”斐戈集团董事长施云告诉记者，他很庆幸两年前就建设自主品牌。

销售增长利润下降

　　斐戈集团多年来都是做OEM，阿迪达斯、耐克都是其合作对象。“七八年前接订单，利润都能保持在8％~10％，但现在外贸订单的利润已经日趋稀薄。”施云告诉记者，“由于人民币汇率不稳定，我们几乎每天都在与汇率赛跑，有时明明可以接到订单，但却又不敢轻易去接。”去年一年，虽然销售增长了，但斐戈的利润总额却下降了。

产业梯队及早转移

　　2006年开始走的自主品牌之路让施云看到了希望。“我们的自主品牌出来后，欧美客商不断地来购买斐戈女装，这让我看到了品牌的潜力所在。”现在，斐戈每年在自主品牌上的投入至少要追加2000万元。目前在杭州、上海等地有8家门店，下一步还将集中在南方市场扩张。“斐戈品牌不实行大批量生产，不追加订单。”施云说，“自主品牌要想占一席之地，设计和管理显得尤其重要。”

　　“做企业一定要看清行业的发展趋势和变化。”施云说，几年前他就预感到，产业的梯队转移可能加速。2004年，他在江西投资5000万元建厂。“以后OEM生产基地都会放到那边，宁波将作为营销中心和研发中心。”施云表示，产业转移不是盲目地转移，需要劳动力的优化利用，以及配套设施的完善。
点评
　　市纺织服装行业管理办副主任、高级工程师周安邦：斐戈设计精良、定位高端的做法和差异化的营销策略值得借鉴。宁波服装企业有着丰富的生产经验和强大的生产能力，如果能自创品牌或运作品牌，完全能谋求新的发展。不过，但打品牌需要好的定位和投入，不会一蹴而就。