朱光然---中西友好合作的使者

　　“不要问我到哪里去,我的心向着你；不要问我到哪里去，我的情依着你……”这是一首老歌——《绿叶对根的情意》，当我写下这篇文章的时候，这首动人的歌又一次在我耳畔响起，令人陶醉。是啊，对于他来说，中国这片土地就是他的根，面对这深情的土地，他以一片绿叶的情怀默默地奉献着全身心的情感和爱意。 

    我脑子里那一片生动的绿叶已经越来越丰满：这是一个忙碌的身影。他精神饱满，举止斯文，和蔼的脸上有一双炯炯有神的眼睛。他说话铿锵有力，掷地有声。他敢作敢为，办事雷厉风行。他牵线搭桥，以侨引外；他促成西班牙GERONA城市和吉林省长春市、西班牙LERIDA城市与安徽省合肥市结为友好城市；他多次受到党和国家领导人的亲切接见。他就是西班牙中国友好投资促进会会长、中国宁波欧洲工业园董事长、宁波市侨商协会常务副会长、慈溪市政府高级经济顾问朱光然先生。 

一路拼搏一路歌 

    5月10日，风和日丽，阳光明媚。我们驱车前往宁波慈溪杭州湾新区“欧洲工业园”采访朱光然先生。 

    这次对朱先生的采访，之前和他商量了很久，才定下来具体时间，因为他实在太忙了，今天他从广州飞到宁波，明天就要飞回西班牙，为宁波市政府代表团到西班牙巴赛罗那访问做些前期安排。 

    我们下午2点来到“欧州工业园”，文员陈静接待了我们，她说：“朱会长刚下飞机，正在赶回园区。”趁此空隙，我们参观了“欧洲工业园区”。园区绿树成荫，环境优美，置身其中仿佛在公园景区，园区都是标准的2层厂房，厂房内宽敞明亮，整洁而有序。不时还可以看到“老外”们忙碌的身影。 

    不一会儿，陈静小姐通知我们朱先生回来了，朱先生在他的会议室接受了我们的专访。 

    朱先生刚坐下，就快人快语：“不好意思，让你们久等了。”其实说不好意思的应该是我们，是我们在打搅百忙之中的他。我们请他谈谈创业的体会，他抬了抬头，沉思了一会，很平静地娓娓向我们道来。 

    “我认为思路决定出路。我到国外去发展就是为了让家人过上好日子。我和别人不同，我在精神上不怕困难，没有克服不了的困难。” 

    “我的文化不高，但到一个国家，首先要学会沟通。我对西班牙语有悟性，三个月基本上可以和他们交流了。有的人几年都没有学会，主要是和当地人接触少了。我这几年的感受就是，不管从事什么，要做就要一流。” 

    1979年，30岁的朱先生带着美好的向往离开侨乡青田，只身来到葡萄牙开始富有挑战的奋斗历程。初到异国，朱光然在一家小餐厅做杂工，每天起早摸黑，辛勤工作。 

    机遇永远垂青有准备的人。朱光然怀揣着不多的积蓄又踏上了西班牙的国土，在亲戚和朋友的帮助下开了一家餐馆。餐馆以其地道的中国味道和好人缘以及实惠的价格赢得当地市场，每天都门庭若市，生意兴隆。之后，他连续开了五家餐馆，而且家家生意不错。 

    朱先生回忆说，刚到西班牙的时候，大陆在西班牙仅3000多人，一个城市也就１－２家中餐馆，由于西班牙的移民政策宽松，移居的大陆人越来越多，中餐馆也就越来越多。做中国菜的餐馆、饭店不少，但做中国、东南亚菜所需的食品和佐料大多为台湾、香港去西班牙定居的商人经营。他敏锐地从中发现商机，开始做起了食品贸易。几年下来，进货的量不断增加，品种也从开始简单的几种慢慢地变得丰富，到最后达到3000多种。后来，不少人看到他做食品贸易红红火火，纷纷效仿。在西班牙做食品贸易的人越来越多，甚至出现了大家相互挤兑，恶意低价竞争的局面。 

    “我不喜欢无序的竞争，更不喜欢在竞争中搞得大家破产。”朱光然回想从事食品贸易后期，感慨颇多：“赚钱的方法很多，商机无处不在，关键是你能否发现。做生意不能一哄而上，也不能跟在人家后面。”面对食品贸易无序竞争的状况，他卖掉了自已的食品超市，转而进入到水暖设备器材经营行业，并取得了成功，生意也越做越大。 

中西合作的使者 

    1988年，朱光然踏上了阔别多年的故土。他此次回来，一是为自己进口水暖设备器材，二是受西班牙友人之托到中国大陆寻找投资项目。作为西班牙中国友好协会会长，他要在中国为西班牙客商推荐好的投资项目，为西中两国企业友好合作和中国的招商引资作贡献。 

    之后，他就开始在国内忙碌地寻找，并经常带着西班牙客商团往返中国内地多个城市，安徽的合肥、芜湖；广东的广州、江门和浙江的宁波、台州等，每到一处，他们都会仔细考察，并先后在广东开平、浙江台州投资了水暖器材项目。 

    2002年６月，朱光然应省侨办邀请，来宁波参加2002年浙江省投资贸易洽谈会。而后，他由宁波侨办带领参观了慈溪杭州湾新城。他被这里的乡土风情和投资环境所吸引。一片广阔的土地，一个绝佳的时机，杭州湾大桥起点就在此，待到2008年建成通车时，到上海车程仅需二个小时，宁波的人才流、资金流、物流和信息流都可在此集聚。面对眼前的一切，他深感商机无限，果断决定在杭州湾新区投资兴建占地400亩的“欧洲工业园”。 

    朱先生说，园区建设几年来，引进外资企业的工作很顺利，这得益于自已在西班牙水暖器材经营方面的名气。这名气又来自他的经营理念：就是一讲诚信，二讲共赢。朱先生给我们讲了个故事，在西班牙，中国人卖鞋，看到利润大家一哄而上，最后搞恶性竟争，有的30欧元一双的鞋子卖到3欧元。而在西班牙当地生产同样的一双鞋子，成本就要10欧元。廉价鞋挤垮了当地的鞋业，很多工厂倒闭。西班牙人组织游行抗议，甚至放火烧了中国商人的鞋子，产生了很不好的影响。而我多年来在西班牙和当地商人的合作，一直是有钱大家赚，所以，很快建立了自已的经营网络，并和很多有实力的西班牙客商建立了长期紧密的合作关系，也得到了当地政府的肯定。我现在在这里建设的“欧洲工业园”还是这样，希望西班牙的同行在这里建生产基地，降低生产成本，获得更多利润空间。而我通过为他们服务，也获得自已的收益，形成一种互利双羸的局面。 

    朱先生停了一会，喝了口水，接着又说：现在引资比较顺利，还有很多西班牙人想来我这个欧洲工业园投资，但目前找不到足够的技术人员和工人，我就放慢了引进速度。我的宗旨是引来一家就要让他们赢利一家。在人员跟不上的情况下，就只有放慢引进速度，这就是一种负责任的态度。朱先生自豪地说：“现在每年回去四五次，我带些园区的资料回去，不用我去宣传，而是西班牙朋友们帮着去宣传。”现在，西班牙加泰罗尼亚州（管辖三省一市）把杭州湾新区欧洲工业园作为州内企业来中国投资的首选基地，州内企业来这里投资办厂，州政府还将给予企业适当的补助。不久，加泰罗尼亚州政府还要派政府工作人员到园区租办公室办公，为州里在这里投资的企业服务，增加他们在这里投资的信心。 

    “我们要让所有外资企业在‘欧洲工业园’有家的感觉，园区尽力做好服务工作，让这些企业尽快投产，取得投资回报。”他说，进园所有的企业都是独立的法人企业，独立经营，都租用园区的标准厂房，在生产、技术、财务等方面，完全独立，但在人力、行政、后勤、物资、贸易、产品等方面，实行服务资源共享，优势互补，减轻企业负担，形成了“大统一，小独立”的经营特点。目前有入驻的13家外资企业委托欧博企业管理公司管理，这种模块互应的模式为园区内的各公司迅速成长和运营提供了极为重要的条件，为它们的发展降低了大量的管理成本。 

    “现在，欧洲工业园已有宁波爱握乐洁具有限公司等19家西班牙独资企业、2家内资企业入驻，园区全部投入使用预计产值可达20亿，员工人数超2000人。现在，入园的企业基本都开始投产。并源源不断地向西班牙的母公司供货，给欧洲市场发货。”朱光然先生对这几年的工作，颇为自豪。  

    朱光然先生为中西两国经贸交流所做的工作，得到了我国和西班牙政府的肯定，1996年，国家主席江泽民访问西班牙加泰罗尼亚州，他参加了招待宴会，并受到江主席的接见。胡锦涛在西班牙访问时也曾接见了朱光然先生，对他为加泰罗尼亚州的城市同中国有关城市结为友好城市以及在促进中西经贸合作方面所发挥的重要作用表示赞扬。  

    今年4月5日，国侨办李海峰副主任在北京会见了他。李主任评价朱光然先生在积极促进中西友好和经贸、科技、文化交流等方面所作的贡献，对其投资创办宁波欧洲工业园，吸引西班牙企业来华发展的做法表示赞赏，对朱先生和宁波侨商会捐助甘肃积石山“侨居工程”表示感谢。李主任希望“欧洲工业园”越办越好。 

绿叶对根的情意 

    “帮贫扶弱是中华民族美德，作为一名企业家，只要你尽力而为，我相信这世界就会多一份温暖。”朱先生道出了自己对行善积德的看法：“随着企业做强做大，我对公益事业也会投入更多，任何一个有责任感的企业都是这样的。” 

    朱光然事业如日中天，他乐善好施也是有口皆碑。杭州湾新区马潭路村是杭州湾新区较为落后的一个村庄，全村有1300余户3200余人，绝大部分靠种地为生，家庭收入较低。2004年，朱光然主动提出捐资15万余元。 

    木榨小学位于贵州黔东南州少数民族集聚地区。由于当地经济相对落后, 财政困难，致使教学楼多年失修，学生安全得不到保障。2005年,经宁波市侨办牵线，他向该校捐赠21万人民币用以修建教学楼。 

    2006年,朱光然又先后赴青海、河南等地进行考察捐助，并积极为杭州湾新区修建学校进行了捐资活动。 

    对朱光然的采访就要结束了。他叮嘱说：“感谢你们来采访我，但说实话，我一向不怎么愿意接受采访，因为我所做的一切，并没有什么，是一个海外游子应该做的事情。如果真的要写我，那倒希望多从‘以侨引外’角度来写。今天在国外，我们很多人还是在华人圈子里做文章，有的搞低质低价的恶意竞争，在所在国造成不好的影响。我希望通过我的一些做法给大家一些启示，在今天经济全球化的背景下，一定要要树立互利共赢的经营理念，好比说把更多的外商引到中国设厂，从而降低他们的生产成本，扩大利润空间，也会给中国的经济社会发展带来好处。”他深情地说，在国外，像我这样甚至事业比我做得更好的华侨华人有很多，但如果都像我，一个人引进几十家甚至更多的外商企业，那我们可以引进多少家外商企业啊？外商来中国设厂，不仅促进了当地经济社会的发展，带来了资金、技术和管理经验，更重要的是还加深了他们对中国和中国人民的了解，增进了友谊。他们在中国办的企业越多，也越希望中国的社会更加和谐、稳定。”就是这几句话，道出了一个侨领爱国爱乡的深厚情感。 

    朱先生用勤劳和智慧构建了他人生中一条闪光的金色大道。大鹏展翅千万里，壮志凌云天地间！朱光然无论走到哪里，无论他走多远，在他的胸膛里跳动的始终是那颗赤子丹心，在他的血管里流淌的始终是那无限的绿叶对根的情意。 

    后记——今年是“中国西班牙年”，谨以此文为“2007中国西班牙”年献上一份祝福，祝愿中西两国人民世代友好。   （李培培  杨金坤  孔朝阳）